La Persuasion Clandestine – Vance Packard

Description

Notre exemplaire

État : Bon état.

Auteur : Vance Packard · Éditeur : Calmann-Lévy · Année : 1994 · ISBN : 9782702118320 · Poids : 320 g

Présentation de l’éditeur

La Persuasion clandestine dénonce l influence croissante, dans la société américaine, des techniques mises au point pour le compte des agences publicitaires par les Instituts de  » Recherches des motivations  » (RMI). Les sondeurs du subconscient étudient le comportement de l homme de la rue non seulement pour l inciter, à son insu, à acheter tel ou tel produit, mais aussi pour le gagner à telle ou telle cause politique. Pourquoi en effet limiterait-on l usage de ces techniques scientifiques à la propagande commerciale ? Les méthodes par lesquelles on parvient à vendre du whisky, des cigarettes et tout autre bien de consommation, de la savonnette à la maison préfabriquée, ne permettent-elles pas également de  » vendre  » une candidature politique ou un semon religieux ? Au terme de son enquête approfondie, Vance Padkard apporte ici de nombreuses anecdotes qui prouvent la surprenante efficacité de cette manipulation insidieuses, dont les instruments sont mis à la disposition des grandes firmes commerciales comme des groupements politiques ou idéologiques. Lorsqu en l homme se trouve conditionné l esprit du consommateur, puis celui du citoyen, l idée même de libre-arbitre est remise en question : tout le rapport entre la pratique de la société de consommation et la théorie de la démocratie est à repenser. Conçu, à l origine, comme une analyse spécifique de la société américaine, la Persuasion clandestine est devenue une contribution essentielle à la compréhension critique de nos démocraties modernes.

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