Description
Résumé : La Persuasion clandestine dénonce l influence croissante dans la société américaine des techniques mises au point pour le compte des agences publicitaires par les Instituts de Recherches des motivations (RMI). Les sondeurs du subconscient étudient le comportement de l homme de la rue non seulement pour l inciter à son insu à acheter tel ou tel produit mais aussi pour le gagner à telle ou telle cause politique. Pourquoi en effet limiterait-on l usage de ces techniques scientifiques à la propagande commerciale ? Les méthodes par lesquelles on parvient à vendre du whisky des cigarettes et tout autre bien de consommation de la savonnette à la maison préfabriquée ne permettent-elles pas également de vendre une candidature politique ou un semon religieux ? Au terme de son enquête approfondie Vance Padkard apporte ici de nombreuses anecdotes qui prouvent la surprenante efficacité de cette manipulation insidieuses dont les instruments sont mis à la disposition des grandes firmes commerciales comme des groupements politiques ou idéologiques. Lorsqu en l homme se trouve conditionné l esprit du consommateur puis celui du citoyen l idée même de libre-arbitre est remise en question : tout le rapport entre la pratique de la société de consommation et la théorie de la démocratie est à repenser. Conçu à l origine comme une analyse spécifique de la société américaine la Persuasion clandestine est devenue une contribution essentielle à la compréhension critique de nos démocraties modernes..
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