Description
Résumé :
De la prospection à l entretien de vente l auteur s appuie dans ce livre sur l expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace illustrée d exemples concrets de conseils pratiques de « ficelles » inédites et directement applicables il aborde toutes les étapes de l acte de vente. Cette nouvelle édition entièrement revue et corrigée inclut une nouvelle stratégie de découverte client des techniques d argumentation originales et l utilisation de Linkedin pour les rendez-vous..
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