Description
Résumé :
Négocier est un acte naturel qu on exerce tous les jours parfois sans le savoir. L adolescent négocie avec ses parents pour pouvoir organiser sa boum l acheteur négocie le prix d un article ou sa date de livraison. Ainsi une négociation commerciale est réussie quand on a su résoudre grâce à la créativité les différences des deux camps pour parvenir à un accord. Stephen Kozicki négociateur et formateur internationalement réputé vous explique comment mener une négociation vers la réussite. Il vous présente les principes de base les différentes composantes qui déterminent le succès (enthousiasme reconnaissance intégrité contrôle de soi…) les motivations qui sont en jeu (besoin de réussir défi objectifs d entreprise…) les différentes phases de la négociation type (investigation présentation négociation accord…) les rôles à tenir (détective avocat juge comptable…). Dans cet ouvrage clair et pratique l auteur vous livre tous ses secrets pour réussir dans l art de la négociation. Vous serez surpris de constater tout ce que vous pourrez obtenir grâce à cette technique intelligente et efficace. Les contrats mirifiques seront bientôt une réalité quotidienne pour votre entreprise..
Avis
Il n’y a pas encore d’avis.